Človek je nenehno v družbi, zaradi česar mora vsak dan komunicirati in komunicirati z drugimi ljudmi. In to je eden glavnih dejavnikov v življenju vsakega od nas. Navsezadnje je uspeh človeka in njegov družbeni položaj v veliki meri odvisna od sposobnosti pogajanj z drugimi ljudmi, iskanja pristopa do njih in vpliva nanje. Hkrati smo sami pogosto pod vplivom drugih, kar je največkrat v nasprotju z našimi interesi.
Metode psihološkega vpliva na človeka obravnavamo v ločeni smeri psihologije. Sestavljeni so iz različnih načinov vplivanja, ki jih uporabljamo skoraj vsak dan pri gradnji poklicnih, družbenih in družinskih odnosov. Katere metode psihološkega vpliva na človeka obstajajo in kakšen cilj je mogoče doseči z njihovo uporabo?
koncept vpliva
Ta izraz se najpogosteje uporablja v sociologiji in psihologiji. Psihološki vpliv na človeka ni nič drugega kot vpliv na njegove misli in občutke. To je proces, ki spreminja vedenje, odnos, namere, želje in ideje nekoga v bližini. Takšen psihološki vpliv na človeka obide njegovo zavest, razum in logiko. Izvaja se s pomočjo sugestije, apeliranja na izkušnje in občutke, na navade in nezavedno, na skrite strahove in žive vtise.
Cilji vpliva
Med značilnostmi psihološkega vpliva na človeka lahko izpostavimo njegovo nezavedno in spontano naravo ter pomanjkanje družbenega nadzora. Uporablja se za določene namene, ki so lahko pozitivni in negativni.
Tema psihološkega vpliva na druge ljudi je še posebej zanimiva za poslovneže, tržnike, oglaševalce in podjetnike. Z uporabo obstoječih mehanizmov takšnega vpliva lahko dobičkonosno prodajajo svoje blago. Pravilna uporaba orodij za psihološki vpliv omogoča predstavnikom teh poklicev dober dobiček.
Obstajajo tudi drugi cilji psihološkega vpliva na osebo. Ti vključujejo:
- zadovoljevanje osebnih potreb na račun drugih ali preko njih;
- potrditev dejstva lastnega obstoja in njegovega pomena;
- premagovanje prostorsko-časovnih meja lastnega "jaz".
V vsakem primeru pa je namen psihološkega vpliva na človeka želja, da ga zavestno ali podzavestno prisilimo, da spoštuje določene zahteve, zakone, stališča ali norme. Na primer, s takšnimi tehnikami direktor, ki vpliva na svoje podrejene, želi združiti ekipo ali dati ljudem hrano za razmislek, tako da delujejo v dobro podjetja. Starši psihološko vplivajo na svoje otroke, da bi izoblikovali polnopravno osebnost, ki se bo izkazala kot izobražen in zakonit državljan svoje države ter dobra oseba.
Oglaševanje je ustvarjeno z namenom, da bi kupca prisililo v nakup določenega izdelka. In to je njegov glavni namen psihološkega vpliva na osebo. Lahko se nastavi tudi tako, da ljudje volijo za določenega kandidata, gledajo film, katerega proračun je zahteval porabo veliko denarja, ki ga je treba nujno vrniti, itd.
Cilji psihološke sugestije niso vedno pozitivni. Primer tega so samomorilski napadalci. Preden opravijo nalogo, so podvrženi sugestiji, hipnozi in obdelavi, ki jih prepriča, da ubijejo druge ljudi, sami umirajo. Vse to je v nasprotju s človeško naravo.
Vrste vpliva
Ljudje praviloma usmerjajo svojo socialno-psihološko dejavnost na posameznike ali cele skupine.
Hkrati znanstveniki in raziskovalci razlikujejo naslednje vrste psihološkega vpliva na osebo:
- Informacije-psihološko. Včasih se imenuje ideološko in propagandno. Predstavlja vpliv informacije ali besede. Glavni namen takšnega vpliva je v oblikovanju določenih družbenih (ideoloških) idej, prepričanj in pogledov. Njegova uporaba v ljudeh vzbuja tako pozitivna kot negativna čustva, aktivne množične reakcije, hkrati pa tvori stabilne predstave-podobe.
- Psihogen. Takšen vpliv je na človeške možgane, zaradi česar se v nevropsihični dejavnosti posameznika začnejo opazovati odstopanja od norme. Razlog za to so lahko na primer šok učinki kakršnih koli dogodkov ali okoljskih razmer. Tako slike številnih žrtev ali množičnega uničenja tako negativno vplivajo na zavest človeka, da izgubi orientacijo, izgubi sposobnost racionalnega ravnanja, zapade v stupor, paniko itd. Psihogeni učinek lahko povzroči tudi barva. Tako so poskusi pokazali, da rumena, oranžna, rdeča in vijolična pospešujejo pulz, zvišujejo krvni tlak in poglabljajo dihanje, medtem ko vijolična, modra, cian in zelena povzročajo nasprotni učinek.
- Psihoanalitika. Za to vrsto vpliva je značilen vpliv različnih terapevtskih sredstev na človeško podzavest. Najbolj presenetljiv primer tega je stanje globokega spanca ali hipnoze. Obstajajo tudi metode, pri katerih psihološki vpliv na človekovo zavest izključuje možnost odpora ne le posameznega posameznika, temveč tudi skupine ljudi,zbudi se.
- Nevrolingvistično. Ta vrsta psihološkega vpliva na osebo vam omogoča, da spremenite njegovo motivacijo. To se zgodi, ko se v zavest posameznika uvedejo posebni jezikovni programi. Značilnosti psiholoških vplivov na ljudi v tem primeru vplivajo na nevrofiziološko aktivnost možganov. Hkrati se spreminjajo voljna in čustvena stanja. Glavno sredstvo psihološkega vpliva na človeka so v tem primeru posebej izbrani verbalni (besedni) in neverbalni programi, ob obvladovanju vsebine katerih se lahko spremenijo ideje, prepričanja in pogledi posameznika ali skupine ljudi v prava smer.
- Psihotronik. Tak vpliv na druge ljudi se izvaja, ko se informacije prenašajo z nezavednim (neobčutljivim) zaznavanjem. Obstajajo na primer razvoji, ki povzročajo nizkofrekvenčne in visokofrekvenčne generatorje kodiranja možganov, pa tudi radiestezijske naprave, ki spodbujajo določene psihološke reakcije. Slednje se izvajajo s pomočjo bioloških in kemičnih sredstev.
- Psihotropno. Sredstva za ta vpliv so zdravila, pa tudi biološke in kemične snovi. Tako lahko nekateri močno dišeči elementi vplivajo na psiho. Njihova uporaba vam omogoča, da spremenite vedenje osebe in jo izzovete, da izvede določena dejanja.
V sociologiji in psihologiji ločimo tudi usmerjene in neusmerjene vplive. Prva od teh vključuje metodevpliv na osebo, kot predlog in prepričevanje. Neusmerjen vpliv je možen s posnemanjem in okužbo.
prepričevanje
Ta metoda psihološkega vpliva je ena najbolj neškodljivih, a hkrati najučinkovitejših. Ta metoda temelji na zagotavljanju dejstev, ki postanejo očitna v primeru gradnje logične verige med razmišljanjem.
Vendar se je treba zavedati, da je z uporabo različnih psiholoških metod vplivanja na človeka treba upoštevati raven njegovega intelektualnega razvoja. Dokazovati karkoli posamezniku, ki je v duševnem razvoju stopničko nižje, je vsaj absurdno. Navedeni argumenti mu bodo nerazumljivi, zato jih preprosto ne bo sprejel. Prav tako ne smete prepričevati nekoga, ki je pametnejši od vas, ker bo videti prav smešno.
Šele potem, ko človeški um obvlada novo informacijo, bodo njegovi možgani začeli iskati razlage. Na tej točki bo vse odvisno od umetnosti prepričevanja govorca. Dobro je, če uspe pridobiti, da mu sogovornik zaupa. V tem primeru morate le zamenjati nove podatke v pogovoru.
Najpomembnejša zahteva vsake metode psihološkega vpliva na osebo je, da govornik ne sme zavajati svojega nasprotnika. Če se v njegovem glasu sliši samo laž, bo stopnja zaupanja takoj začela padati. V vsakem primeru mora oseba, ki poskuša prepričati sogovornika, dajati vtis avtoritativne osebe.
Strategijeprepričanja
Kako socialno-psihološko vplivati na ljudi? Če želite to narediti, lahko uporabite eno od več strategij:
- Agresivno. Zgrajena je na nasprotju razpoložljivih dejstev. To bo sogovorniku dokazalo, da je govornik izjemna oseba. Človek takoj zaželi argumente poslušati do konca, da bi razkril logično verigo, ki je nastala med pogovorom. Podobno strategijo praviloma uporabljajo strokovnjaki za prepričevanje in besede.
- Pasivna. Takšna strategija lahko deluje le, če človek dobro pozna svojega sogovornika. Da bi ga v nekaj prepričal, začne skrbno navajati primere iz lastnega življenja in jih primerjati s primeri, ki so širši javnosti znani. S tem nasprotnika pripelje do misli, ki mu jo želi posredovati. Takšen informacijsko-psihološki vpliv na osebo je možen le, če v presojah ni neskladij in nedoslednosti. Takšni pregledi vam ne bodo omogočili, da bi dosegli želeni rezultat.
Predlog
To je tudi eden od načinov psihološkega vpliva na človeka. Ko se uporablja, je vpliv na nasprotnika posledica ustvarjenega čustvenega ozadja. Zaradi tega se človek obnaša tako, kot mu reče sogovornik.
Sugestija je prepričevanje, ki uporablja besedna orodja, kot so očesni stik, besede itd. Ta orodja prisilijo osebo, da naredi, kar mu je rečeno.
Predlog lahko postane učinkovito orodje le, čeko bo človek upravičil svoje besede. Če začne poskušati "učiti, kako živeti", govoriti o zakonih doseganja uspeha in pravilih obnašanja v družbi, hkrati pa njegovi manire in videz ne bodo vzbujali spoštovanja, potem nasprotnik verjetno ne bo imel želje. da bi ga posnemal. Besede izčrpanega posameznika v umazanih oblačilih, ki zaudarja po dimu, bodo videti smešne, smešne in patetične. Zato bi moral vsak, ki želi sogovorniku pomagati z nasveti, najprej razumeti trenutno stanje, se prežeti s problemom, ki se je pojavil, in se postaviti na mesto nasprotnika. Le to vam bo omogočilo, da začnete izražati prave misli in podpreti tiste, ki to potrebujejo.
Kakšen je uspeh predloga?
Ta metoda psihološkega vpliva ima nekaj odtenkov. Torej mora človek svoje misli navdihovati s samozavestnim glasom, brez sence dvoma. Včasih je uspeh ali neuspeh ideje neposredno odvisen od tona izgovorjene fraze.
Drugi dejavnik, ki določa rezultat vpliva na osebo, je njegova sugestivnost. In ta kazalnik je povsem individualen. Visoko stopnjo sugestivnosti opazimo na primer pri otrocih, mlajših od 12-14 let, pa tudi pri neodločnih in negotovih ljudeh.
Takšen način bo še posebej učinkovit, če je pomen izgovorjenih besed združen z zunanjimi informacijami, ki so sogovorniku razumljive in znane.
Če želite osebi dokazati, da se strinjate srazpoložljivih argumentov, bo zadovoljen, navedite primer kakšnega negativnega rezultata, ki ga bo zagotovo čakal, ko bo zavrnil predlagane misli.
Imitacija
Pogosto uporabljamo določene metode vplivanja na osebo in sami o tem niti ne sumimo, saj se to dogaja na podzavestni ravni. Torej, oseba, ki je dosegla kakršne koli višine v intelektualnem smislu ali karieri, zagotovo postane predmet občudovanja in spoštovanja. Hkrati pa manj izkušeni ljudje začnejo jemati zgled od tistih, ki so uspeli uresničiti svoje težnje. Upoštevati je treba, da mora biti predmet posnemanja vedno na višini. Da bi uporabili to metodo psihološkega vpliva na ljudi, mora biti v vsaki situaciji čudovita, nepozabna, svetla in privlačna. Z drugimi besedami, mora zadovoljiti željo ljudi okoli sebe, da sledijo njegovemu idealu.
Zakaj si človek prizadeva biti kot idol?
Osnova posnemanja je pogosto čustveni izbruh ali nezavedna zavist. Torej, vsi otroci ponavadi jemljejo zgled od svojih staršev, odraščajoči pa od vrstnikov ali idolov. Včasih človek željo po posnemanju nosi skozi vse življenje. Včasih je ta psihološki vpliv tisti, ki ljudi potiska k pozitivnim ali negativnim dejanjem. Na primer, najstnik dvigne cigareto, kot to počnejo mnogi njegovi sošolci. Ali pa se mlad človek začne ukvarjati s tem ali onim športom, da bi bil kot njegov idol.
Takšne metode psihološkega vpliva ljudje uporabljajo nehote. Malo verjetno je, da so si zvezdniki zadali cilj prepričati svoje oboževalce, da bi se zredili ali shujšali. Toda kljub temu imajo takšen vpliv in včasih je precej močan.
Okužba
Ta metoda psihološkega vpliva na ljudi je najstarejša in najbolj raziskana. Temelji na prenosu čustvenega stanja z ene osebe na drugo.
Zagotovo se je marsikdo v življenju soočil s takšno situacijo, ko se je dobro razpoloženje pokvarilo zaradi nenadoma pojavil moškega, ki je s solzami v očeh začel pripovedovati svojo žalostno zgodbo. Čudovito stanje duha je nekam izginilo. Razpoloženje je padlo in postalo podobno tistemu, ki ga je imel sogovornik. Posebno vtisljivi naravi v takšni situaciji niti ni bilo treba slišati žalostnih besed. Razpoloženje je začelo padati na čustveni ravni, ko prejema signale tistih, ki so v bližini.
Še en presenetljiv primer, ki je značilen za metodo okužbe, je panika. Takšen psihološki učinek je še posebej izrazit v množici. Ob prisotnosti velike množice ljudi, ki so v enakih kritičnih razmerah, če eden od njih zagrabi panika, začnejo skoraj vsi prisotni podlegati temu občutku.
Vendar okužba lahko pride ne le s kakršnimi koli negativnimi čustvi. Zelo dobro odzabava, smeh in pozitivno razpoloženje se prenašajo od osebe do osebe.
