Sugestija je nekaj, brez česar so številni procesi v družbi nemogoči. Komunikacija, vzgoja, delo, odnosi z nasprotnim spolom – sugestija je povsod. Ta vpliv lahko uporabimo tako v sebične namene, za doseganje lastnih ciljev, kot tudi kot pomožno terapijo – samohipnozo in dobro počutje.
Definicija koncepta
Sugestija je vpliv, katerega namen je spremeniti vedenjske značilnosti človeka, njegovo duševno in čustveno stanje. Zaradi sprememb v vedenju in psihi posameznik, ki mu je sugestija namenjena, svobodno zaznava nove informacije (nastavitev, navodila, red). Drugo ime za predlog je sugestija, oseba, ki usmerja predlog, pa se imenuje sugestija.
Takšni vplivi se izvajajo na verbalne in neverbalne načine. Posamezniki med komunikacijo uporabljajo tudi sugestijo, pri čemer si nenehno vsiljujejo čustva, želje, razpoloženja in mnenja.
Moč predloga je neposredno odvisna od kakovosti prejetegainformacija, avtoriteta osebe, ki usmerja vpliv na nekoga, sugestivnost posameznika. Poleg tega se vpliv na človeka poveča pod vplivom zunanjih in notranjih dejavnikov: naravnih nesreč, čustvenega stanja posameznika, njegove sugestivnosti.
Sugestija za razliko od prepričevanja ne temelji na logičnih argumentih, temveč na pripravljenosti osebe, da sprejme navodila in posredovane informacije na podzavestni ravni. Vnaša predlagane ideje, občutke in občutke drugih brez uporabe kakršnih koli dokazov in logičnih razlag.
Kdo je najbolj predlagan?
Otroci in ženske, pa tudi mladostniki, vtisljivi ljudje so bolj dovzetni za vpliv drugih ljudi kot odrasli moški z uveljavljeno psiho. Oseba postane sugestivna pod vplivom naslednjih fizičnih in duševnih dejavnikov:
- slabost in utrujenost;
- bolečina;
- telesna sprostitev;
- zaspan;
- čustveno navdušenje;
- dolgčas;
- nizek razvoj mišljenja;
- nesposobnost na katerem koli področju;
- šibka volja;
- anksioznost;
- sramežljivost;
- pomanjkanje časa pri kakršni koli odločitvi.
Človek se lahko upre tako namerno kot nehote. Nameren odpor pomaga namerno premagati sugestijo. To je stalna zavestna analiza prejetih informacij, ki jih primerja z osebnim znanjem in prepričanji. Če se predlagani program ne ujema z obstoječimi podatki, osebajo zavrača. Nenamerni odpor je v patološki nagnjenosti določenih posameznikov k dvomu.
Oblike predloga
Obstajajo tri glavne oblike vpliva na osebo:
- hipnoza;
- predlog, ko je oseba popolnoma sproščena, tako duševna kot fizična;
- predlog v vsakdanjem življenju, ko je posameznik buden.
Vpliv te vrste je namenjen zmanjšanju budnosti osebe, oslabitvi njegovih miselnih procesov za sprejemanje informacij, ob uporabi čustev sugestivnega. To pomeni, da so med namestitvijo nove informacije povezane z dejstvi, ki so že znana osebi, ljudem, situacijam, ki v njem povzročajo izključno pozitivna čustva. To vam omogoča, da osvojite posameznika, vzbudite njegovo zaupanje. Hkrati je treba upoštevati, da bo namestitev v primeru negativnih čustev popolnoma zavrnjena.
prepričevanje
Sugestija in prepričevanje sta podobna in hkrati radikalno različna pojma. Slednje lahko enačimo s podvrsto sugestije. Ta metoda vpliva uporablja logične tehnike v kombinaciji s socialnim in psihološkim pritiskom. To pomeni, da se kot orodje uporablja sklicevanje na verodostojne vire informacij, vpliv skupine posameznikov. V slednjem primeru prepričevanje deluje učinkoviteje, saj je skupinski vpliv na osebo močnejši od vpliva enega posameznika na drugega.
Prepričevanje je usmerjeno neposredno v logiko in um osebe. Zato, kdajvpliv upošteva stopnjo osebnostnega razvoja. Na nizki ravni prepričevanje morda ne bo delovalo, saj nerazvitim posameznikom običajno popolnoma ali delno primanjkuje logičnega razmišljanja.
hipnoza
Hipnoza in sugestija sta praktično neločljiva pojma. Hipnoza je stanje, v katerem je oseba med spanjem in budnostjo. Drugače pa je hipnoza spremenjeno stanje zavesti, trans. Hipnotizer uporablja različne tehnike, da spravi osebo v trans, s čimer vpliva na psiho hipnotiziranega.
Hipnotizer izvaja več dejanj hkrati: vvajanje v trans; uvajanje v podzavest lastnih stališč, predlaganje določenih nalog. Oseba je potopljena v hipnotično stanje s stalnimi, monotonimi dejanji hipnotizerja, katerih cilj je dražiti določene čutne organe:
- dotik (dotik, božanje);
- slišanje (utišana glasba, miren ton glasu);
- vid (fiksacija pogleda na kateri koli atribut hipnotizerja).
Prav tako nekateri hipnotizerji izvajajo popolno blokado čutil – fizično sprostitev, zapiranje oči med seanso. Oseba lahko vstopi v hipnotično stanje le, če imajo možgani nagnjenost k prehodu v zavirano stanje.
Zdi se, da glas hipnotizerja prevzame človekovo podzavest in blokira pretok drugih informacij.
Samodejni predlog
Ta podvrsta predloga jesprejemanje samoupravljanja. Človek se nenehno navdihuje s kakršnimi koli mislimi, vsiljuje čustva in željo po delovanju. Vpliv na lastnega jaza se aktivno uporablja v pedagogiki, izobraževanju, samoizobraževanju v različnih znanostih. Samohipnoza je psihološka sugestija, ki vam pomaga premagati lastne strahove in doseči svoj cilj.
Glavne oblike tega vpliva so:
- afirmacije - predlogi besedila in govora;
- vizualizacija - slike in slike, ki ustvarjajo razpoloženje in poosebljajo določen cilj;
- meditacija in samohipnoza - predlog z mislimi.
Samohipnoza ne daje vedno pozitivne naravnanosti, pogosto se človek nezavedno navdihuje z negativnim izidom dogodkov, duševno znižuje samozavest. To posamezniku ne omogoča normalnega razvoja in izboljšanja. Zato mora biti samohipnoza vedno pozitivna in zavestna. Učinkovitost vpliva je odvisna od človekove dovzetnosti za stališča, pa tudi od njihove kakovosti – nepravilnih in nerealnih stališč podzavest običajno ne zazna.
Metode in vrste predlogov
V bistvu je sugestija verbalni, besedni vpliv, ki ga okrepijo različne pomožne tehnike. Po zgodovinskih podatkih je beseda vedno najmočneje vplivala na človeka, pomagala je pri zdravljenju nevarnih bolezni, lahko je ustavila in sprožila vojno.
Pri kateri koli od metod udarec najprej razdraži eno od možganskih področij, medtem ko upočasni delo preostalega dela možganov, nato pa s pomočjo izpustasugestivna misel, beseda ali ideja je trdno pritrjena v podzavesti.
Mehanizmi predlaganja so:
- Naravno. Tu igra glavno vlogo govor osebe, ki usmerja predlog.
- Posredno. Poleg govora se uporabljajo tudi druge vrste vpliva, dražljaji, ki povečajo učinek sugestije
Predlog z mislimi
Mentalna sugestija, uvajanje lastnih želja in idej - vpliv, katerega rezultat je sprememba stališč, prepričanj in odnosa do nečesa ali nekoga. Sem spada tudi nastanek novih stremljenj v življenju, o katerih posameznik prej ni razmišljal.
Ta način vpliva se uporablja v odsotnosti tesnega stika s predlagano osebo, torej na daljavo. Sugestor si podrobno predstavlja, da je predmet sugestije trenutno zraven njega, pri tem pa čuti, kako njegove misli dosežejo ciljno točko – podzavest sugeriranega. Da bi se miselna sugestija uresničila, mora človek verjeti v svojo moč, pa tudi podrobno si predstavljati, kaj želi doseči od sugestivnega, v kakšno stanje ga želi uvesti.
Ustni ali ustni predlog
Takšen vpliv pomeni popolno potopitev sugestivnega v sproščeno stanje. To poveča moč verbalnih signalov, ki jih pošilja sugestor. Slednji morajo biti popolnoma prepričani v lastne sposobnosti, zbrani in osredotočeni na izvedbo načrta.
Besedno ali verbalnopredlog ima več podvrst:
- Neposredno. Tu so uporabljene preproste nastavitve, ki so razumljive tako sugestorju samemu kot tudi sugestivnemu. Hitro se izrečejo in izvedejo, medtem ko sugestibilni nima možnosti zavrniti sprejemanja namestitve. Ta metoda sugestije je bila prej uporabljena za blokiranje bolečine med operacijami.
- Posredno. Ob takem vplivu človek ne razume, kaj želi sugestor od njega doseči, in ima izbiro, ali bo sprejel namestitev ali se ji uprl.
- Odprti ustni predlog. Tu se sugestivnemu ponudi več različnih stališč, s sprejetjem katerih lahko začne delovati. Uspeh predloga je odvisen od odnosa osebe do prejetih informacij.
- Skrit ustni predlog. To je kombinacija umirjenega govora posameznika z določenimi skritimi ukazi (ukazi, nastavitve).
Vse fraze in posamezne besede se izgovarjajo vztrajno, a hkrati mirno in enakomerno, ne preglasno. Glas mora vsebovati moč in samozavest sugestorja. Moč sugestije z besedami se večkrat poveča, če se besedne zveze nenehno ponavljajo, saj ponavljanje pomaga fiksirati nove informacije v podzavesti predlaganega.
Nebesedni predlog
Vpliv se izvaja s pomočjo vizualnega stika s sugestivnim, spremembo intonacije sugestorja, različnimi kretnjami, fiksiranjem človekovega pogleda na predmet, ki se nenehno premika. Besede se tukaj uporabljajo kot pomožno orodje.
Metode sugestije z neverbalnim vplivom:
- Sprememba telesnega stanja osebe - katalepsija. Med sugestijo posameznik zavzame določeno pozo, ki mu jo sugerator naloži.
- Uvajanje premorov v izgovorjeno besedilo. Predlagani nehote zapolni vrzeli med prejetimi informacijami s svojimi mislimi, odločitvami in stališči.
- Predlog za levitacijo. Tu je fizični vpliv popolnoma odsoten, sugestibilno pade v trans le po zaslugi lastne domišljije.
Kako narediti predlog učinkovitejši
Ne glede na vpliv na osebo, da bi dosegli pozitiven rezultat, vas morajo voditi naslednja pravila:
- Sugestibilni mora biti v sproščenem stanju, njegova logika in kritično razmišljanje pa morata biti popolnoma izklopljena. To je mogoče ob blagi zastrupitvi z alkoholom, pa tudi potopitvi v trans.
- Sugestor mora verjeti v tisto, kar skuša človeka navdušiti, sicer učinek ne bo učinkovit. Prav tako ne sme dvomiti o svojih sposobnostih med sejo.
- Če želite doseči želeni rezultat, se morate nenehno trenirati in izpopolnjevati.
- Med vplivom mora predlagatelj izpolniti vse obljube, dane oddelku, sicer predlog ne bo učinkovit.
Kako se zaščititi pred izpostavljenostjo
Zaradi dejstva, da številni prevaranti uporabljajo predloge kot način pridobivanja dobička, se je treba zaščititi pred tem vplivom.
Priporočila za pomočbraniti se pred predlogi:
- Ko komunicirate z neznanci, se morate spomniti svojih ciljev, po potrebi pa pogovor prenesti na temo, ki vas zanima.
- V dialogu morate nenehno spreminjati svoj položaj, uporabljati kretnje, občasno spreminjati intonacijo in tempo, ton glasu. Priporočljivo je tudi spremeniti hitrost dihanja.
- Ob najmanjšem sumu predloga in nezmožnosti, da se ga znebite, morate nenadoma prekiniti dialog in oditi.
- Med pogovorom strokovnjaki ne priporočajo gledanja v oči osebe, ki vas skuša z nečim navdušiti, pa tudi opazovanja njegovih manipulacij, pa naj bo to mahanje z rokami ali uporaba kakšnih predmetov, ki pritegnejo pozornost. Tukaj morate upreti oči v statični predmet ali nenehno premikati oči z enega predmeta na drugega.
- Če razumete, da vas ideje in želje nekoga drugega poskušajo navdihniti, se morate potopiti v spomine, miselno narisati sliko vseh dogodkov.
- Komunikacija z lastnim "jaz", poslušanje glasne glasbe, glasno branje katerega koli besedila pomaga ustaviti vpliv od zunaj.
Ne pozabite, da je predlog lahko pozitiven ali negativen. Pozitiven pomaga povrniti človeku samozavest, povrniti zdravje in se odreči odvisnostim, medtem ko kot negativna sugestija človeka uniči od znotraj in nastavi negativen razplet dogodkov.
