Zmožnost prepričevanja nima nič opraviti z vsiljevanjem kakršnih koli občutkov, stališč ali misli drugi osebi. Pomembno je razumeti, da sta predlogi in prepričevanje različni.
S prepričevanjem je mišljen določen pogled na svet, ki človeka napelje k določenemu ravnanju, pa tudi proces prenosa tega pogleda na druge ljudi. Na primer, moški verjame, da je alkohol zlo. Zaradi tega ne pije alkohola. Tip svojim prijateljem pripoveduje tudi o negativnem vplivu alkohola na človeško telo, s čimer poskuša izraziti svoje prepričanje.
Prenos prepričanj se zgodi tudi med komunikacijo starša ali učitelja z otrokom. Podobna situacija je opažena na znanstvenem področju, ko en znanstvenik argumentira svojo teorijo, drugi pa premisli in se odloči, ali se strinja ali ne. posledičnoprepričevanje razumemo kot zavesten proces zaznavanja informacij in sprejemanja le-te kot lastnega prepričanja.
Sugestija pomeni vsiljevanje stališč, medtem ko se kritično mišljenje človeka in njegove zavesti zaobide. Pri predlaganju se pogosto uporablja podzavest. Primeri so čustveno-voljni vpliv, pritisk ali hipnoza.
Prav tako morate biti sposobni prepričati. Obstajajo posebne tehnike prepričevanja, s katerimi veliko lažje prenesete svoje stališče do druge osebe. To je nekakšna »baza«, po študiju katere boste odkrili nove priložnosti zase.
Tehnike prepričevanja v pedagogiki in življenju
Ljudje že dolgo raziskujemo razloge, ki nas motivirajo, da izvedemo določena dejanja na zahtevo druge osebe. Nedvomno pod zmožnostjo prepričevanja obstaja znanstvena podlaga. Robert Cialdini je razvil 6 osnovnih metod prepričevanja v psihologiji. Oglejmo si jih 5 podrobneje, saj lahko s preučevanjem teh načel bistveno povečate svoje možnosti za pridobitev soglasja kot odgovor na vašo zahtevo.
Načelo soglasja
Ena od psiholoških metod prepričevanja temelji na načelu privolitve ali, kot se imenuje tudi "čredni učinek". Ko se človek znajde v situaciji, ko se kaže njegova neodločnost, ga bo vodilo vedenje in dejanja drugih ljudi.
Na primer, skupini ljudi je na voljo, da izbere izlet v eno od predlaganih držav. Recimo, da vsi tisti, ki se še niso odločili, postane znano, da je 75% turistov že izbralo Italijo. Z večnajverjetneje se bodo tudi preostali turisti odločili za Italijo, saj se je večina že tako odločila. Bistvo te metode je preprosto: človeka ni treba poskušati prepričati z različnimi argumenti, veliko lažje ga je opozoriti na izbiro večine.
Načelo sočutja
Človeška psiha je zasnovana tako, da težko zavrnemo ali se ne strinjamo z osebo, ki nam je všeč. Ste se kdaj vprašali, zakaj se to zgodi? Poglejmo si tri vidike tega vprašanja.
- Čutimo sočutje do ljudi, za katere menimo, da so nam podobni. Ko komuniciramo z njimi, se zdi, da so odsev nas. Za takšne ljudi imamo spoštovanje in željo, da se strinjamo z vsem, kar rečejo in naredijo.
- Bolje se počutimo za tiste, ki nas hvalijo. Takšni ljudje težko rečejo "ne", ker bomo v tem primeru izgubili pohvalo.
- Radi imamo ljudi, s katerimi imamo skupen namen. V taki situaciji lahko zavrnitev povzroči poslabšanje medosebnih odnosov in propad skupnega vzroka.
Vizualni eksperiment, ki je pokazal učinek všečnosti, je bil izveden med dvema skupinama študentov. Skupine so dobile enake naloge. Eni skupini so rekli: "Čas je denar, zato takoj nadaljujte z nalogo." Druga skupina je bila povabljena, da se med seboj spozna in pogovori, preden se loti naloge. Posledično je v drugi skupini 90 % udeležencev sodelovalo, saj jim je uspelo razviti simpatije drug do drugega. V prvi skupinisamo 55 % študentov je delalo skupaj.
Če želite učinkovito uporabiti metodo všečkov za prepričevanje, morate, preden začnete razpravljati o pomembnih vprašanjih s svojim nasprotnikom, videti področja, na katerih ste si podobni, in jih opaziti. Z izpostavljanjem podobnosti v določenih stvareh boste sogovornika postavili na položaj, po katerem se bo težko strinjal z vami.
Načelo avtoritete
Ljudje vedno poslušajo tiste, za katere menijo, da so avtoriteti. Če si torej v očeh sogovornika pridobiš avtoriteto, ga ne bo težko v karkoli prepričati.
Pouk na univerzi je dober primer. Če predmet poučuje pripravnik, ki mu še ni uspelo pridobiti kredibilnosti v očeh študentov, potem ga najverjetneje ne bodo poslušali in izpolnili njegovih pozivov k dejanju. Če pride na predavanje dekan fakultete, ga bodo zagotovo vsi študenti pozorno poslušali in sledili njegovim navodilom, saj ima v njihovih očeh veliko avtoriteto. Načelo avtoritete lahko uporabljajo tudi zvezdniki v različnih promocijah.
Če pridobite kredibilnost v očeh sogovornika, preden poskušate prepričati, potem vam bo morda naloga močno poenostavljena. Pomembno je, da nasprotnik razume, da si zaslužiš njegovo zaupanje in imaš dragocene izkušnje na pravem področju.
načelo redkosti
Spomnite se krize, ko so ljudje začeli kupovati sladkor, saj je kmalu izginil s polic trgovin in postal redkost. Ta situacija jasno kaže, da ljudje težijo k temu, kar je težko dobiti. Oblikovalecstvari imajo visoke stroške in so iz istega razloga zelo priljubljene. Ljudje so ponosni, ko postanejo lastniki redkih stvari.
vzajemnost
Ko nam oseba naredi uslugo, menimo, da bi morali v zameno narediti nekaj dobrega. Pogosto se počutimo dolžne povrniti dobre stvari, ki jih drugi naredijo za nas. Na primer, če nam je prijatelj pomagal pri izdelavi seminarske naloge, mu bomo v prihodnosti, če bo vložil kakršno koli prošnjo, zagotovo pomagali. Tako deluje načelo vzajemnosti.
Ko natakarica v restavraciji prinese račun in zraven položi liziko, običajno dobi napitnino 3 % več kot običajno. Empirično je preverjeno, da bo natakarica z dodajanjem še ene lizike na račun prejela 4x več napitnine, le drugo liziko je treba predati osebno. V tej situaciji deluje tudi načelo vzajemnosti. Ključ do uspešne uporabe načela vzajemnosti je najprej zagotoviti prijetno in nepričakovano uslugo, nato pa izkoristiti dejstvo, da se oseba počuti dolžnega.
Metode prepričevanja vključujejo tudi:
- Sokratova metoda;
- ukazi in ukazi;
- placebo.
Oglejmo si vsakega od njih podrobneje.
Sokratova metoda
Ena izmed najbolj zanimivih metod prepričevanja je Sokratova metoda. Ta tehnika je v tem, da sogovornik tik pred glavno temo pogovora svojemu nasprotniku zastavi več abstraktnih vprašanj, na katera bo odgovorilpozitivno. To so lahko težave, povezane z vremenom, zdravjem itd. Trik je v tem, da se bo po pozitivnem kontekstu v prihodnosti sogovornik pripravljen odzvati in razmišljati v istem duhu.
Ta princip človeških možganov je opazil Sokrat, po katerem je to načelo prepričevanja poimenovano. Sokrat je vedno poskušal voditi pogovor tako, da njegov sogovornik ni imel možnosti reči "ne". Svetujemo vam, da to metodo vzamete resno, saj je Sokrat znal prepričati in hkrati ni povzročil nobenih negativnih reakcij.
Način ukazov in ukazov
Zagotovo ste opazili neverjetno moč ukazov in ukazov, ki so pomembne metode prepričevanja. Zahtevajo takojšnjo izvedbo, ki ljudi spodbudi, da brez veliko razmišljanja sprejmejo določena dejanja. Obstajata dve vrsti ukazov in ukazov: spodbuda in odobritev. Spodbude vključujejo: "Nastopi!", "Prinesi!", "Pojdi!". Primeri odobritve ukazov in ukazov bi bili: "Utihni!", "Ustavi!", "Ustavi!".
Placebo metoda
Ena izmed znanih metod prepričevanja je placebo učinek, ki je še posebej razširjen na področju medicine. Bistvo sprejema je, da zdravnik predpiše tablete osebi z določeno boleznijo. Seveda človek verjame, da imajo tablete, ki jih jemlje, pozitiven učinek in prispevajo k procesu njegovega okrevanja. Vendar pa zdravnik za poskus da bolniku tabletenimajo nobenega vpliva na telo. Toda bolnik se čarobno začne izboljševati. To načelo se uporablja na drugih področjih in zelo učinkovito.
Test pozornosti
Katere od tehnik so prepričevalne tehnike?
- Sokratova metoda.
- Ukazi in ukazi.
- Freudova metoda
- Placebo.
Tehnike prepričevanja v vsakdanjem življenju
Pomembne so tudi naslednje metode prepričevanja: razprava, razumevanje, obsojanje in zaupanje. To so najbolj razumljive metode, s katerimi se srečujemo vsakodnevno in jih pogosto uporabljamo nezavedno. Upoštevajte na primer načelo razumevanja in zaupanja. Ko začutimo, da nas sogovornik razume, nam to vzbudi zaupanje. Zato v takšni situaciji postanemo ranljivi in nas zlahka prepriča.
Močno načelo je obsodba. Ljudje so vedno zaskrbljeni, kaj si drugi mislijo o njih, in to je lahko hudo šalo. Pogosto ne počnemo tistega, kar si resnično želimo, preprosto zato, ker se bojimo biti obsojeni. Zato lahko z uporabo tega načela človeka zlahka prepričate, da ravna na določen način.
Razprava je tudi eno od načel prepričevanja. Če smo pripravljeni razpravljati, to že kaže na našo odprtost do osebe. Med odprtim pogovorom je mogoče podati tehtne argumente, ki bodo imeli želeni učinek na sogovornika.
Zdaj, ko poznate osnovne tehnike in trike prepričevanja, bo vaše življenje boljše. Vendar ni dovolj vedetiZa obvladovanje spretnosti prepričevanja je potrebna praksa. Uporabite informacije iz tega članka v svojem vsakdanjem življenju in izpopolnite svoje sposobnosti prepričevanja.
