Se pogosto pogovarjate z ljudmi, a vas ne jemljejo resno? Potem morate samo obvladati umetnost prepričevanja. Ali bo takšna veščina pomagala tistim, ki so na dolžnosti dolžni komunicirati z ljudmi? in celo tisti, ki želijo postati bolj avtoritativna oseba v svojem krogu prijateljev.
samozavest
Človek, ki želi nekoga prepričati o nečem, mora biti prepričan v svoje besede. Umetnost vplivanja in prepričevanja brez manipulacije temelji na samozavesti. Sogovornik bo prisluhnil mnenju osebe, ki jo ima za avtoriteto. Oseba, ki bo mrmrala, gledala s tal in se obnašala antisocialno, ne bo vzbujala zaupanja. Morate pogledati, kako se obnašate v javnosti. To najlažje vidite na posnetku lastnega pogovora. Od zunaj so pomanjkljivosti v vedenju in govoru zelo presenetljive. Ko je človek neposredni udeleženec dogodkov, ne more nadzorovati vsega: tembra glasu, besed in drže. Lahko obvladaš javno nastopanje. To vam bo pomagalo dobitizaupanje v lastno nepremagljivost. In to je glavni občutek, ki pomaga človeku, da jasno komunicira in ne skrbi za zapletena vprašanja, ki lahko sledijo.
Brez notranjih posnetkov
Kako izgleda samozavestna oseba? Zavzame proste poze in brez zadržkov se lahko približa kateri koli osebi. Kako se lahko imenuje takšna oseba? Dober komunikator. Kaj je skrivnost uspeha? Dejstvo, da oseba nima notranjih sponk. Umetnost prepričevanja temelji na dejstvu, da se mora človek, ki želi svojega nasprotnika navdušiti z neko mislijo, počutiti samozavestno. Če je oseba živčna, ne ve, kam naj položi roke, ali skrbi, kako izgleda pričeska, potem uspeh ne bo dosežen. Pustite videz pri miru. Po pripravi na srečanje se poglejte v ogledalo in se umirite. Naredil si vse, kar si lahko. Enostavno ni v vaši moči, da bi izgledali bolje. Oseba, ki sprejme situacijo, se sprosti. To lahko vidite v njegovi drži in gibanju. Zelo prijetno je govoriti z umirjeno osebo, ki se počuti udobno. Sogovornik bo začutil vaše stanje in bo tudi nehal skrbeti. Ko zazibate budnost sogovornika, ga zlahka prepričate v karkoli.
Jezik telesa
Umetnost prepričevanja je nemogoča brez lastništva lastnega telesa. Položaji, ki jih ljudje zavzamejo, so izjemno pomembni. Glede na kretnje, ki vam jih sogovornik nehote pokaže, lahko naredite marsikajrazumeti. Na primer, ali vam oseba zaupa ali ne, ali namerava nadaljevati komunikacijo ali že išče razlog za prekinitev dialoga. Prva stvar, na katero morate biti pozorni, je odprtost gest. Oseba, ki prekriža roke ali noge, se počuti neprijetno. Želi se skriti pred vami in poskuša postaviti oviro med seboj in vami. Oseba, ki si med pogovorom pokrije usta, laže ali nečesa ne govori. Ste videli to gesto osebe, ki se je strinjala z vašim mnenjem? Ne hitite, da bi slavili zmago, še ni bila osvojena. Spremljati morate ne le kretnje, ampak tudi poglede osebe. Če sogovornik med pogovorom odvrne pogled, to pomeni, da mu je nerodno komunicirati z vami. Če pogledamo v desno, človek razmišlja ali si zapomni, in ko so oči poševne v levo, si oseba izmisli izgovor ali sestavi laž.
Razlaga brez kričanja
Kako dokazati svoj položaj? Osebo morate prepričati z mirnim in enakomernim glasom. V nobenem primeru ne kriči. Oseba, ki začne vpiti, samodejno izgubi. Zaupanje v človeka se poruši in na njegovem mestu se pojavi negativno mnenje. Obvladujte svoja čustva, tudi če vas sogovornik sploh ne razume. Umetnost prepričevanja ljudi je v tem, da morate situacijo opisati čim bolj podrobno in jo poskušati razumljivo prenesti. Vsak je navajen razmišljati v svojem ritmu. Ne hitite s sogovornikom. Nekdo potrebuje 2 minuti, da misel pride do zavesti, nekdo pa 5 sekund. Včasih se lahko sogovornik z vami igra mačke in miške. onse bo namerno pretvarjal, da je neumen, da bi zazibal vašo budnost, nato pa vas razjezil. Ne nasedajte takšnim provokacijam.
Poslušajte svojega sogovornika
Kakšna je moč prepričevanja? Umetnost vplivanja na ljudi temelji na sposobnosti osebe, da posluša sogovornika. Oseba lahko v pogovoru večkrat omeni, kaj ji je pomembno. Osredotočite se na te besede. Ko argumentirate svoje stališče, uporabite informacije, ki jih posreduje sogovornik. Ta trik deluje brezhibno. Če se naučite slišati, kaj vam govorijo, boste lahko bolje razumeli osebo. Ne bo vzelo veliko časa. Tudi v preprostem pogovoru o abstraktnih temah lahko najdete veliko namigov. Zato ne hitite, da se takoj lotite posla. Preden osebo prepričate v nekaj, se pogovorite z njim. Lahko vam da tiste fraze, ki jih lahko uporabite med nadaljnjim dialogom.
Kako se naučiti slišati osebo? Pozorno morate poslušati vse, kar vam povedo. Ta veščina ne pride samodejno, treba jo je razviti. Vadite med pogovorom s prijatelji. Ko ste tiho, si ne poskušajte oblikovati neke misli v glavi. Bodite pozorni na to, kaj in kako pravijo vaši prijatelji.
Pogovorite se z osebo v njenem jeziku
Vsi ljudje imajo svoja moralna načela in pripadajo različnim družbenim skupinam. Osnovno pravilo umetnosti prepričevanja je govoriti z osebo v jeziku, ki ga razume. Razumeti morate, komu posredujete svojo idejo in kateri argumenti bodo vplivali na tooseba. Oseba iz visoke družbe bo govorila visoke besede in si prizadevala za visoke stvari. Navaden delavec ne bo poznal bontona komunikacije in si lahko dovoli, da v svojem govoru ponovno uporabi močno besedo. Za vse tipe osebnosti morate biti prepričljivi. Zato se seznanite z ljudmi, ki imajo drugačen družbeni status. To vam bo pomagalo, da se naučite žargona in govorite tako, kot od vas pričakuje druga oseba.
Edinstvenost
Kako deluje umetnost takojšnjega prepričevanja? Za osebo morate pripraviti edinstveno ponudbo. Če želite nekoga prepričati v nekaj, na primer v nakup mikrovalovne pečice, pomežiknite osebi in ji povejte, da ji boste dali prilagojen popust. Takšna ponudba vedno obrodi sadove. Človeku laska individualni pristop in takoj pokaže naklonjenost do sogovornika. Morate razumeti, da tukaj ni vredno lagati. Če obljubite individualni pristop in nato ne izpolnite obljube, tvegate svoj ugled. Ni se vam treba pretvarjati. Dobro ravnajte z ljudmi in pripravite individualno ponudbo za vsakega od svojih nasprotnikov.
Iluzija izbire
Ena od manipulacij umetnosti prepričevanja je ponuditi iluzijo izbire. Ko človeku daš svobodo, preneha čutiti pritisk. Toda k tej tehniki se ne bi smeli zateči prepogosto, sicer se bo ulov razkril. Kako ustvariti iluzijo izbire? Spomnite se, kako otrok manipulira z mamo v trgovini. Pravi, da mi kupi nov avto, ozvsaj sladoled. Fant spozna, da je v trgovini in da igrač tukaj ne prodajajo. Toda s tem, ko je mamo opomnil, da je nekoč obljubila, da bo kupila avto, a tega še vedno ni storila, otrok načrtuje hitre dividende. Mama bo otroku kupila sladoled, saj je avto draga igrača, zaenkrat pa ga nima možnosti kupiti. Upoštevajte to tehniko, dobro deluje pri vseh ljudeh.
Ne dajte osebi preveč časa za razmišljanje
Umetnost razumnega prepričevanja temelji na dejstvu, da lahko oseba začne dvomiti o sprejeti izbiri. Zato mu ne daj te priložnosti. Ponudite ali prepričajte o nečem in takoj poskusite dobiti ustno ali pisno soglasje. Spomnite se, kako deluje teletrgovina. Svoj izdelek lepo poslikajo in gledalcem ponudijo, da v eni uri izkoristijo edinstveno ponudbo. Človek nima časa za razmišljanje, medtem ko je učinek prepričevanja potrebe po nečem v veljavi, mora poklicati in naročiti. Vam je uspelo koga v nekaj prepričati? Takoj izkoristite svoje ugodnosti. Če vztrajate, lahko dosežete več.
